Les Sites Web B2B

Les Sites Web B2B

  1. Objectifs

    • Connaitre les sites web B2B
  2. Présentation

    • Commerce électronique interentreprises (B2B EC), également connu comme eB2B (B2B électronique), ou simplement B2B, fait référence aux transactions entre les entreprises menées par voie électronique sur le Internet, extranets, intranets ou réseaux privés.
    • De telles transactions peuvent avoir lieu entre une entreprise et son fournisseur partenaires de la chaîne, ainsi qu’entre une entreprise et un gouvernement, et avec toute autre entreprise.
    • Dans ce contexte, une entreprise fait référence à toute organisation, privée, publique, à but lucratif ou à but non lucratif. En B2B, les entreprises visent à informatiser les transactions commerciales et les processus de communication et de collaboration dans afin d’augmenter l’efficience et l’efficacité.
    • Plusieurs grandes entreprises ont développé des systèmes d’achat et de vente B2B efficaces.
    • Un exemple est “Dell PremierConnect” qui est illustré dans la vidéo “Premier Connect Demo” sur youtube.com/regarder ? v=-GAZlWGJMLI.



  3. Définitions

    • Un site Web d’entreprise à entreprise (B2B) est un site Web conçu dans le but explicite de vendre des produits et des services aux entreprises et non aux consommateurs de détail. Les sites www.oracle.com, www.cat.com et www.uline.com sont de bons exemples de sites Web B2B.
  4. Les éléments clés d’un site Web B2B

    • Les clients interagissent généralement d’abord avec un site Web B2B en trouvant le site Web via un moteur de recherche.
    • Il est donc essentiel que le site Web soit optimisé pour les moteurs de recherche. Cela implique le développement d’une stratégie de mots clés et de techniques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) sur la page.
    • Pour en savoir plus sur le référencement B2B.
    • En plus d’être optimisés pour le référencement, les meilleurs sites Web B2B sont construits sur un système de gestion de contenu (CMS) comme Drupal ou WordPress.
    • Le système de gestion de contenu est le ciment qui relie tout cela. Un système de gestion de contenu est une application logicielle qui facilite la publication de contenu sur le Web.
    • La plupart des sites Web B2B sont soit optimisés pour capturer des prospects, soit disposent de capacités de commerce électronique complètes pour conclure la vente.
    • Les sites optimisés pour la capture de prospects utilisent généralement des pages de destination qui s’intègrent aux systèmes CRM et d’automatisation du marketing.
    • Les sites B2B dotés de capacités complètes de commerce électronique permettent aux clients d’acheter leurs produits et services en ligne sans impliquer les ventes.
    • En règle générale, les sites de commerce électronique B2B s’intègrent aux systèmes d’inventaire, de traitement des commandes et de comptabilité.
  5. Catégories des sites Web B2B

    • Les sites Web B2B peuvent être classés dans les catégories suivantes:
    • Sites Web de l’entreprise
      • Le public cible de nombreux sites d’entreprises est constitué d’autres entreprises et de leurs employés. Ces sites peuvent être considérés comme des mini-expositions 24 heures sur 24. Parfois, un site Web d’entreprise sert d’entrée à un extranet exclusif , disponible uniquement pour les clients ou les utilisateurs enregistrés du site.
      • Certains sites d’entreprise vendent directement à partir du site, offrant ainsi un e-tailing à d’autres entreprises.
    • Fourniture de produits et échanges d’approvisionnement
      • Il s’agit d’échanges dans lesquels un acheteur d’une entreprise peut acheter des fournitures auprès de fournisseurs, demander des propositions et, dans certains cas, soumissionner pour effectuer un achat au prix souhaité. Parfois appelés sites d’ approvisionnement électronique , certains desservent une gamme d’industries, tandis que d’autres se concentrent sur un marché de niche.
    • Portails industriels spécialisés ou verticaux
      • Ces portails fournissent un “sous-site Web” d’informations, de listes de produits, de groupes de discussion et d’autres fonctionnalités. Les sites portails verticaux ont un objectif plus large que les sites d’approvisionnement (bien qu’ils puissent également prendre en charge l’achat et la vente).
    • Sites de courtage
    • Ces sites jouent le rôle d’intermédiaire entre les fournisseurs et les clients potentiels qui ont besoin de leurs services spécifiques, comme la location de matériel.
    • Sites d’information
      • Parfois appelés infomédiaires , ces sites fournissent des informations sur un secteur particulier à ses entreprises et à leurs employés.
      • Les sites d’information comprennent des sites de recherche spécialisés et ceux des organisations de normalisation du commerce et de l’industrie.
      • De nombreux sites B2B appartiennent à plusieurs de ces groupes. Les modèles de sites B2B évoluent encore.
      • Un autre type d’entreprise B2B est un logiciel de création de sites Web B2B, y compris des outils et des modèles de création de site, des bases de données, des méthodologies et des logiciels de transaction.

    Bibliographie

    • https://searchcio.techtarget.com/definition/B2B



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